Potenciando el Negocio a través de TM

Temario

– Un excelente Trade Marketing
– Rol del Trade Marketing
– Desarrollo de Categoria
– Insight de Compradores
– Ejeción Excelente

Beneficio

En el contexto actual tan competitivo, el cambio es una constante, las empresas se enfrentan a la contínua introducción de nuevos productos, lanzamientos y relanzamientos de marcas, el incremento de la oferta de productos, y a una influencia dramática de los jugadores globales en la configuración de los canales de distribución.

Este curso permite al participante lograr un amplio conocimiento del concepto de trade marketing y analizar los aspectos que influyen en el comportamiento de los productos en el comercio y la relación entre ellos, con el fin de mejorar la competitividad en los canales de distribución.

Metodología

El curso se desarrolla en forma dinámica, inicia con la presentación de conceptos en forma didáctica a través de videos y resolución de casos, luego se le da más tiempo a la aplicación de las técnicas aprendidas en juego de roles con casos tipo.

Selling Story

Temario

– Conceptos básicos
– Pasos de un Selling Story
– Estructura y Aplicación de un Selling Story

Beneficio

Las personas aprenden mas rápido a través de las historias, está comprobado científicamente que una persona recuerda mas rápido la información comunicada a través de una historia que los datos o cuadros estadísticos recibidos en frío, es por eso que este curso potenciará la habilidad de nuestros ejecutivos de ventas de comunicar las características de los productos y/o las promociones, así agilizar el proceso de negociación con nuestros clientes.

Nuestro dominio y enfoque en el área comercial así como el conocimiento de los mercados y canales comerciales nos permite asesorar a nuestros clientes para generar un impacto estratégico y operacional en el área comercial al mejorar y hacer crecer los resultados de su gestión comercial.

El modelo de trabajo que hemos desarrollado evalúa y analiza la red comercial de los clientes para conocer las debilidades y buscar e implementar soluciones que permitan potenciar sus fortalezas. Este modelo se realiza en 4 etapas: Análisis, diagnóstico, implantación del plan de mejora y seguimiento del plan

Nuestros servicios de asesoría son:

• Diseño de estructura Comercial: Análisis y evaluación del modelo de procesos actual, diseño del mapa de procesos e indicadores de gestión, diseño o rediseño y documentación de los procesos, definición de puestos, perfiles de competencias técnicas.
• Planes de capacitación: Evaluación de las necesidades de capacitación, diseño y desarrollo del plan de capacitación, diseño del plan de evaluación.
• Estructuración de rutas comerciales: Diseño y estructuración de rutas de visita que satisfagan las necesidades y objetivos de la organización.

Nuestro dominio y enfoque en el área comercial así como el conocimiento de los mercados y canales comerciales nos permite asesorar a nuestros clientes para generar un impacto estratégico y operacional en el área comercial al mejorar y hacer crecer los resultados de su gestión comercial.

El modelo de trabajo que hemos desarrollado evalúa y analiza la red comercial de los clientes para conocer las debilidades y buscar e implementar soluciones que permitan potenciar sus fortalezas. Este modelo se realiza en 4 etapas: Análisis, diagnóstico, implantación del plan de mejora y seguimiento del plan

Nuestros servicios de asesoría son:

• Diseño de estructura Comercial: Análisis y evaluación del modelo de procesos actual, diseño del mapa de procesos e indicadores de gestión, diseño o rediseño y documentación de los procesos, definición de puestos, perfiles de competencias técnicas.
• Planes de capacitación: Evaluación de las necesidades de capacitación, diseño y desarrollo del plan de capacitación, diseño del plan de evaluación.
• Estructuración de rutas comerciales: Diseño y estructuración de rutas de visita que satisfagan las necesidades y objetivos de la organización.

La Academia de Ventas y Distribución de Tyde busca apoyar y contribuir con la competitividad comercial de nuestros  clientes a través de nuestros programas diseñados por profesionales con experiencia tanto en el área comercial como en distribución, así como en la implementación y desarrollo de escuelas comerciales en empresas líderes en sus categorías en el mercado peruano.

Nuestra cartera de programas de ventas y distribución tienen por objetivo brindar los conocimientos, técnicas y herramientas indispensables para el desarrollo de capacidades y competencias necesarias para que los miembros del equipo de ventas (vendedores y supervisores) puedan mejorar su desempeño en el ámbito laboral y profesional.

Los programas cuentan con una malla curricular especializada para cada puesto de trabajo. Cada curso o taller del programa proporciona a los participantes procesos eficaces y sencillos que pueden poner en práctica en su lugar de trabajo. Adicionalmente nuestros programas pueden ser adecuados a las necesidades específicas de formación de nuestros clientes, considerando factores claves como: sector competitivo, productos y servicios que comercializa, mercados donde compite y perfil de los colaboradores

Nuestros programas virtuales pretenden no solamente la creación de un entorno virtual para el aprendizaje, sino un ambiente para que el aprendizaje se convierta en una verdadera experiencia; para lo cual en Tyde hemos logrado integrar el contenido académico con materiales didácticos y herramientas de comunicación y gestión educativa.

En Tyde diseñamos y ejecutamos cursos especializados en educación a distancia e-learning, mediante nuestro campus virtual.

Nuestro campus virtual, tiene dos modalidades de acceso:

• Cursos virtuales: Sistema autodidacta de aprendizaje que está diseñado especialmente para los participantes interesados en dominar un tema comercial puntual, para lo cual ellos podrán desarrollar diferentes cursos interactivos desde cualquier lugar donde tengan una conexión a internet.
• Cursos empresariales “a medida”: diseño de programas de capacitación de acuerdo a las necesidades de aprendizaje específicas de una empresa. Implementamos una plataforma virtual para la empresa cliente alojada en nuestro campus virtual.

Esta modalidad de capacitación ayuda a disminuir el tiempo de ausencia de los colaboradores en el puesto de trabajo por asistir a clases de capacitación tradicional y es muy útil cuando se tienen colaboradores dispersos geográficamente.